鲲速暖通校园热水及直饮水bot模式分析-尊龙登录

随着社会经济水平的不断提高，人们对热水与校园直饮水机的需求越来越注重品质。舒适恒温高质量的热水与饮水供应成了学校、酒店、企业、公寓、医院等塑造自身品牌不可或缺的一大标志。

现在的智能ic卡热水机、饮水机，是投资校园饮水机项目，管理学生饮水，节约用水的好产品，是环保节能产品。

近年来学校bot项目投资发展非常的迅猛，学校通过引入bot校园投资项目，能够快速而稳健有序的解决学校基础设施升级方面的向上审批难，扣压拨款等头痛问题，又能够通过学校bot项目投资在转让后获得相应的收益。bot这种双赢的投资模式一时间在各大学校、企业、医院、项目机构等热水、饮水市场风起云涌，bot模式因其自身独有优势在未来商用热水、饮水市场发展潜力巨大。

bot,即build(建设)-operate(经营)-transfer（转让）英文单词的缩写，也称“基础设施基础权”，它可以只直观的概括出该种项目投资模式的流程。

bot校园饮水机项目优势：

1、能够解决校方在基础设施和公共工程项目建设的资金短缺问题；

2、学校在bot投资方式下项目融资、建设等责任都转移给投资人和承包商，减少校方财政负担和融资风险；

3、校方可以避免大量的项目经营风险；

4、投资人将尽可能地选择先进的设计和管理方案，提高建设水平以及运营管理效率，降低成本和使用者的费用；

5、方式灵活，能产生一些衍生模式，如boo、boot、blt、boost等。

尽管在很多人眼中bot项目是一只“能生金蛋的鸡”，但项目如果没有做好，没有管理好，那也很有可能就是一个“消金窟”。那么如何能够确保bot项目生金蛋，而不是天天消金呢？

第一：务必了解学校基本信息：

1、学校性质，公立学校还是私立学校？

2、学校近几年的招生情况，以及发展规划。通过了解学校性质和招生情况，可以很清楚的把握投资回报预算，不至于投入后由于校方招生方面出现问题而导致无法回收投资或者投资期过长问题。例如某私立学校，招生高峰期在校学生5万多人，拥有4个校区，而现在只剩下2万多学生和2个校区。经销商投资的热水设备现在还在空校区屋顶摆着，而学校则表示，一旦学校招生顺利，将会再次启用这些校区，经销商拆设备也不是，不拆设备也不是，活活拖死。

3、学校主要领导在任时间，以及领导年龄情况。

4、校方是否有规划新校区，以及有没有搬迁或者整合意向。了解学校领导任职情况以及学校的近期发展计划，这有利于控制投资风险，在签到合同的时候可以附加一些变更条件，例如：在学校搬迁到新校区或者合并到其他校区，热水投资设备将跟随搬迁。这样即使学校搬迁或者合并的时候，也不会导致投资失败的问题出现。

第二：了解目前热水使用信息：

1、学校目前热水洗澡的解决方式，澡堂承包还是提开水解决。通过了解目前学校的用水方式，可以在做投资方案的时候做到合理化。例如：现在学校已经有锅炉烧开水，而烧开水如果用桶提0.5元一桶，用开水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我们热泵经销商直接投资学校学生bot用水，可以很肯定的告诉你，你的投资肯定会失败，看着校园一卡通。要么就是回收期会非常的长。因为学生有可选择的其他的热水方式，而且比刷卡用水费用省很多。而这个时候如果要投资学校bot热水，则一定要取消锅炉烧热水，然后由经销商一起投资采用节能饮水机去解决学生喝水的问题，在一个楼层放置1-2台饮水机，刷卡收费与我们bot热水做到一卡通。

2、学校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的学生比率可以做出最优的配水方案，控制投入成本，提升bot的投资回报率。男生女生用水量不一样，根据多年收集的高校热水方案，一般男生按照20l/人，女生按照35l/人最为合理。

3、控制每天的产水与用水比率，提升用水管理。每天的产水量和用水量直接关系到机组运行的费用问题，例如：每天产水100吨，但是用水只有50吨，那么就意味着有50吨热水属于额外加热的，这50吨加热和保温都是需要损耗电量的，这样费用就会高。另外收费的多少与用水量也有关，收费贵，用水量肯定会少，收费少用水量就会多，如何平衡这个数据，也是非常关键的，根据本公司多年的项目数据经验，35-50元/吨最为合理，学生洗澡在2-3元左右，符合消费能力。

4、联合校方提升宿舍用水设备管理。这个是非常关键的，学生的创造与破坏能力不容忽视，尤其在男生宿舍会经常出现偷水和损坏刷卡设备的事情，所以我们必须要联合校方把这些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通过每年度给予利润5%的管理费用来解决问题。这样虽然看似给出了部分利润，但是长远来看是非常值得的，既可以减少设备损坏和偷水的损失费用，又可以通过管理费加强与校方的合作关系。

第三：创造条件热水、饮用水一起做

有部分投资商做了学校bot热水项目，发现不管什么季节，事实上校园一卡通。学生用水量都很少。后来到学校一调查，学校有一个专门烧开水的锅炉房，很多学生觉得刷卡洗澡费用高，都跑去打开水回宿舍洗，用桶提0.5元一桶，回去洗刷刷洗刷刷搞定了。而如果在宿舍刷卡洗澡没有3元钱搞不定，那么问题就来了。投资热水项目如果学校有现成的锅炉开水设备，要取消现有的锅炉设备，然后由我们附带一起做，现在都是提倡低碳节能型校园，而且现在饮用水安全及校园投毒事件时有发生，采用卡式智能热水及直饮水设备来解决，饮用水和洗浴热水一卡通，价格由投资商来控制，可帮助全国上百万的学生解决饮水安全问题。

第四：搞定后期管理的关键人物

在投资学校bot热水项目的时候在合同里应明确和学校的约定，学校收取一定的管理费用，严防学生偷水、破坏热水设备等。在这方面，中学相对来说管理的比较好，毕竟中学生相对来说比较容易管理，而大学学生比较自由，如果设备不能及时出热水，就会常常出现学生偷水和破坏热水设备的情况。

很多投资商做好学校bot项目后，发现每天用水量很多，但是收费却不成正比，最后一调查，学生偷水，破坏设备现象严重。于是很多经销商又是给刷卡机加罩子，又是定期到学校检查，但是依旧不能解决偷水问题。关键在于学生的动手能力和学校内的信息流通能力很强，只要有人找到一种破解方法，很快大家都用起来了。治本的方法，要搞定管理的关键人物，一个是教导处主任，通过学校发通告和文件来处理偷水现象，另一个是宿舍管理员，通过宿舍管理员加强巡查与宣传。同时每年向公开向学校赠送部分水费给贫困学生，动员贫困学生从内部宣传，树立良商形象。

第五：把控工程质量

bot合同里常常明文规定，保证学生有足够的热水使用，水温保持在42～50℃。但有些经销商做设计的时候往往按照满员用热水量设计，不仅造成浪费，而且长期运行会对机组造成损害。一般情况下，只要设计80%的学生用水量就足够了。

此外，有些经销商在回水系统、管道系统等方面都没有做好，导致热水设备长期无法出热水，这种情况无论是大学还是高中都是不愿把钱结算给投资商的。在用水习惯把握上，要进而进一步了解学生的用水习惯。这样才能‘对症下药’。

另外，水控的选择也不容忽视。如果水控经常发生误扣费或者使用故障（当然，如果不扣费或者少扣费学生是不会主动向你反应的），学生就会产生抵触的情绪，一部分激进的学生就会采取破坏热水管、破坏阀门，甚至拆除卡机偷水的行为，而高校职能部门对学生群体一般是谨慎处理，而造成损失的是投资商自己。