暖通经销商应如何做好抖音同城流量？－云南专业净水地暖污水水处-尊龙登录

据有关部门统计，本地生活服务市场的规模将从2020年的19.5万亿元增长到2025年的35.3万亿元，这是一块让很多企业都眼馋的“大蛋糕”。字节跳动更是将2022年全年本地生活业务的目标调整至500亿元，相较上一年定下的保300亿争400亿目标有明显提高。

大势所趋下，以抖音同城为代表的本地化线上营销方式崛起，正在给暖通经销商带来双重影响：

一方面，客户资源重新配置，线下门店正被迫面临“顾客流失潮”，

另一方面，抖音同城带货蕴含着全新商机，为经销商打开本地增量市场带来了新机遇。

那么具体而言，抖音同城流量到底具备哪些独特优势？暖通经销商又该如何把握好这一黄金赛道？本文与您共同探讨。

1------做同城流量的优势-

想要入局抖音同城号，势必先了解它区别于其他视频号的显著优势，即为何能够实现投入产出比的最大化？

1、精准获客转化

事实上，当下的暖通行业，从品牌方到经销商，从施工方到设计师，大大小小的企业，都在尝试抖音账号运营，试图抓住流量红利。然而其中真正实现流量转化盈利的可能还不到90%，归根结底在于粉丝的精准度不足，线下转化率不高。

而同城用户彼此之间的线下、线上社交联系更紧密，根据抖音分发机制，粉丝和流量推荐也更为精准，因此更能锁定目标用户并吸引他们就近到线下消费。

2、平台流量扶持

本文开头的数据提到，近两年抖音加码本地生活已成定局，因此在流量支持上也会有相应的倾斜。例如同样一条视频如果开通了同城定位和同城话题，那么第一波流量基本上推的都是同城流量，而且除了自然流量，还会获得平台更多的的推荐流量。

3、增强互动和信任

因为是在同城，离大家的生活很近，因此账号和粉丝的互动性更强，如果门店之前有客户去过，他们很愿意留言分享自己的经验和感受，如果门店在当地圈子里有较好的口碑，就会很容易得到用户的信任。

2-------如何做好同城流量-

想要利用好同城流量，就一定要了解它的流量增长规律，集中优势资源进行专攻，避免无用功，从而达到事半功倍的效果。

1、利用好定位功能

直播间和视频内容是按照距离优先的原则排序的，所以经销商在发视频的时候一定要带上定位，这样才能让附近用户刷到你，并且获得抖音推送的流量。定位可以是自己的门店或者附近的标志性建筑物，方便用户找到你；也可以考虑选择在大型房地产项目交付期间，在该房地产项目附近进行直播，从而吸引一批潜在客户。

2、让账号本地化

同城账号相当于企业的门片，因此一定要突出账号和所拍摄视频的“同城”属性，具体方法有：

①同城账号更看重昵称，通过“名字 业务 城市”的形式来命名，让用户一眼就知道账号定位在哪；

②封面上要有本地元素，如城市名字、本地地标、街道等，让别人一看就知道这个视频是同城的；

③右下角55个字的文案区可以插入本地元素的文字，如“重庆暖通”“上海地暖”等，然后输入“#”插入本地话题，或创建一个本地话题，如“北京家居”等。目前一个视频最多可以在后面添加五个话题，当用户搜索相关话题时就有机会增加曝光；

④可以尝试用方言来拍视频，别人一看就知道是本地人拍的，还自带趣味。

3、合理投放dou

dou 就是抖音创作者可以通过付费的形式，向抖音官方购买视频的各项数据的工具，其中最常见的行为就是“花钱买流量”。账号建立初期缺乏用户基础，商家可以通过投放dou 给账号快速打上标签增加曝光，如花100元买2500个定向播放量，就有可能吸引到一定数量的意向客户。但切记dou 不能乱投，最好是投同城6公里之内的人群，且最终吸引流量的关键还是在于优质内容的输出，切不可过分依赖dou 导致本末倒置。

4、引导顾客转发

可以通过赠送顾客小礼品或优惠券等方式，引导顾客拍一个门店或家装现场的视频发到自己的抖音上（一定要带上门店定位并@你的账号），一个顾客的视频可以获得500的基础播放量，每个客户的播放量叠加在一起就是相当大的曝光量，且同城的客户本身就附带同城圈子，当他的朋友都去关注视频的时候，自然就起到了更好的宣传效果。

总结：暖通经销商在做抖音同城流量的时候一定明白什么是有效的流量，不需要热门，也不需要天南海北的泛流量，要的是能够切实转化为线下客户的精准流量，涨粉只是附带的事情。在这一基础上，再去考虑目标客户对什么内容感兴趣、用什么方式让他看到这条视频并联系到你。

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